在种下红枣后，王小珍每天都在地里除草施肥驱虫，她期待着枣树快点长大，多结果子，再卖个好价格，这样她的辛苦就能可以换来回报。2012年，王小珍的红枣迎来了丰收，收获了20余吨。可红枣收购商给出的报价，却让她难以接受。

“红枣价格直接跌了一倍，我们等了一段时间，来的红枣收购的人报价却越来越低，红枣收回来了，不卖又不行。”王小珍说。

在红枣卖出后，王小珍想着可能今年价格不好，明年一定可以的。让她没想到的是，由于各地大面积种植的红枣陆续上市，红枣产量严重过剩，价格一年不如一年。

“2014年的时候，周围的红枣，最便宜的2块钱一公斤就卖了。”王小珍说。“我们也尝试过自己加工在网上销售，结果也不理想。”

2015年1月份，在经历红枣收购价格连续跌落的三年后，王小珍无意中听说了冬枣这个红枣品种，她在网上搜索了冬枣的各种介绍，尤其是冬枣作为鲜食枣的价格竟然可以卖到40元每公斤，这是她现在种植的品种的几十倍。

当年，王小珍就把四十亩红枣全部“改嫁”冬枣，当年就挣了十来万。

“当时想的是种对了品种，确实挣钱了。”王小珍说。

对冬枣了解越多，王小珍就发现冬枣能做的文章更多。2016年，她向银行贷款，把原有的露地冬枣改造成了冷棚冬枣，同时通过铺上黑色地膜，把冬枣的上市时间继续提前，抢占市场，当年就把贷款还上了。

今年，王小珍的40亩冬枣产量有50吨，由于上市早，价格好，预计纯收入有30多万元。对于明年的计划，王小珍说：“想把我的经验技术推广出去，带着大家一起挣钱。”